Black Friday is dé dag waarop webshops hoge kortingen geven op producten zoals kleding, elektronica en speelgoed. Het valt ieder jaar op de vrijdag na Thanksgiving en is traditioneel het begin van het kerstseizoen. Dit jaar valt dit op 27 november 2026. De dag is overgewaaid uit Amerika, maar in Nederland doen we hier ondertussen al ongeveer 15 jaar aan mee. Voor veel webshops is Black Friday een van de belangrijkste momenten van het jaar. Tegenwoordig is het gebruikelijk dat deze kortingen niet alleen op Black Friday zelf, maar een hele week voorafgaand gelden.
De concurrentie in Google Ads neemt tijdens en op Black Friday toe, waardoor klikprijzen flink kunnen oplopen. Het is belangrijk om je Black Friday campagnes in Google Ads op tijd voor te bereiden. In deze blog geven we je een aantal tips.
Analyseer de resultaten van vorig jaar
Mocht je vorig jaar ook campagnes hebben ingezet, begin dan eens bij het analyseren van deze resultaten. Het is onder andere verstandig om te kijken naar welke producten en campagnes het best presteerden. Dit betekent overigens niet dat exact dezelfde aanpak ook dit jaar werkt, want er is in een jaar veel veranderd.
Deze data is met name handig om een eerste indicatie te krijgen waar je dit jaar extra budget op kunt inzetten. Kijk ook naar producten die vorig jaar snel uitverkocht waren, om daar dit jaar voldoende van in te kopen.
Bereid je Google Shopping campagnes voor
Voor webshops zijn Google Shopping advertenties een belangrijk onderdeel van het Google Ads account. Je producten worden direct met afbeelding en prijs in de zoekresultaten getoond, waardoor consumenten eenvoudig kunnen vergelijken.
Bereid je Shopping feed in het Google Merchant Center op tijd voor. Zorg dat alle data actueel en volledig is, waaronder titels, afbeeldingen, prijzen, voorraden, verzendinformatie en vooral kortingen. Zorg daarbij dat de informatie in je productfeed hetzelfde is als die op je website.
Houd ook rekening met het moment waarop je feed wordt gesynchroniseerd. Dit gebeurt vaak maar één keer per dag. Als je de feed te vroeg bijwerkt en de kortingen nog niet actief zijn, kunnen de prijzen in Google Shopping afwijken van de prijzen op je website. Plan de synchronisatie daarom zorgvuldig, zodat de juiste kortingsprijzen op tijd worden weergegeven. Je kunt ook altijd handmatig een keer extra synchroniseren.
Pas je advertenties aan voor Black Friday
Bereid je advertentieteksten op tijd voor, zodat je tijdens Black Friday direct kunt inspelen op de kortingen en acties. Verwerk aanbiedingen, kortingspercentages en tijdelijke deals in je koppen en beschrijvingen. Benoem duidelijk wat de klant bespaart en waarom het interessant is om juist nu te bestellen. Zorg ook dat je advertentie-extensies, zoals sitelinks en promotie-extensies, aansluiten op je Black Friday acties. Zo geef je potentiële klanten direct meer informatie over je aanbiedingen en vergroot je de kans op een conversie. Zet je teksten en extensies vooraf klaar en plan ze op het juiste moment in, zodat je advertenties live staan zodra je acties beginnen.
Bepaal je budgetten
Het is niet ongebruikelijk dat tijdens Black Friday de vraag sterk toeneemt. Om deze reden kunnen je reguliere budgetten te laag zijn. Zet voor jezelf op een rijtje welke campagnes prioriteit hebben binnen je gestelde budget. Geef extra budget aan campagnes en producten die duidelijk winstgevend zijn.
Kijk bij het beoordelen van je resultaten verder dan alleen de kosten per bestelling of ROAS (Return On Ad Spend). Tegenwoordig is het mogelijk om je winst in plaats van omzet door te meten, waardoor je kunt sturen op winst. Deze strategie noem je ook wel POAS (Profit On Ad Spend).
Pas je biedstrategie voorzichtig aan
Wil je tijdens Black Friday meer verkeer en conversies realiseren? Dan kan het slim zijn om je biedstrategie vooraf aan te passen. Doe dit stap voor stap en vermijd grote wijzigingen vlak voor Black Friday. Houd als richtlijn aan dat je automatische biedstrategieën met maximaal 20% per twee weken aanpast. Zo geef je het algoritme de tijd om op de veranderingen bij te sturen.
Het is daarnaast mogelijk om in Google Ads een seizoensgebonden aanpassing in te stellen voor Black Friday. Hiermee geef je aan dat je tijdelijk een verandering in je conversiepercentage verwacht, bijvoorbeeld door de hogere koopbereidheid tijdens kortingsacties. Google gebruikt deze informatie om de biedingen hierop af te stemmen. Deze optie is vooral geschikt voor korte acties van één tot zeven dagen en werkt met specifieke biedstrategieën en campagnetypes. Lees meer over seizoensgebonden aanpassingen in Google Ads.
Een andere nieuwere optie is de promotiemodus, een nieuwe beta functie in Google Ads die geleidelijk wordt uitgerold. Het is belangrijk om te weten dat je campagne op doel-ROAS moet staan en mag niet in een portfoliobiedstrategie zitten. Met deze functie geef je je campagne tijdens een actieperiode tijdelijk meer ruimte om extra verkopen te realiseren, ook als dat ten koste gaat van je doel-ROAS. Je kunt ook een extra dagbudget instellen. Na afloop keert de campagne automatisch terug naar de oorspronkelijke instellingen. De functie is nog niet in elk account beschikbaar dus hou je account de komende periode goed in de gaten.
Controleer je tracking
Een succesvolle Black Friday campagne begint met betrouwbare data. Controleer daarom vooraf of je Google Ads conversies, Google Analytics, transactiewaarden en aankooptracking correct zijn ingesteld. Kijk ook of Enhanced Conversions actief is en of je Merchant Center goed aansluit op je website. Zo voorkom je dat je tijdens de drukste verkoopdagen belangrijke data misloopt.
Test zelf een bestelling en controleer of zowel de aankoop als de omzet correct worden geregistreerd. Let daarbij ook op betaalproviders. Sluit deze indien nodig uit als verwijzingsbron in Google Analytics, zodat betalingen via bijvoorbeeld PayPal of andere externe betaalomgevingen je conversiedata niet verstoren.
Wil je nog meer uit je data halen? Kijk dan naar verbeterde conversies en Server Side Tracking. Hiermee kun je de kwaliteit en volledigheid van je meetgegevens verbeteren. Denk ook aan een POAS-strategie, zodat je niet stuurt op omzet, maar op winstgevendheid. Hoe beter je tracking is ingericht, hoe beter je tijdens Black Friday kunt beoordelen welke campagnes daadwerkelijk resultaat opleveren.
Maak een Black Friday planning
Zoals eerder aangegeven is het belangrijk om een aantal weken (4 tot 6) voor Black Friday te beginnen met de voorbereiding. Analyseer je data, bepaal je aanbod en controleer je productfeed.
Twee tot drie weken van tevoren maak je de advertenties en Black Friday Shopping Ads klaar. Controleer ook je budgetten, biedstrategieën en landingspagina’s
In de week voor Black Friday is het aan te raden om alles nog een keer te checken. Kloppen je prijzen? Werkt de tracking? Heb je voldoende voorraad? Zijn al je promoties actief?
Houd er rekening mee dat Black Friday steeds vaker onderdeel is van een langere kortingsperiode. Veel webshops starten hun acties al een week eerder en laten deze doorlopen tot en met Cyber Monday, de maandag na Black Friday. Stem je campagnes, budgetten en promoties daarom af op de volledige actieperiode. Zo voorkom je dat je budget te vroeg opraakt of dat je advertenties niet aansluiten op de actuele aanbiedingen.
Op Black Friday zelf en de dagen erna wil je zelf vooral monitoren. Houd omzet, kosten, winst, conversies, voorraad en budget in de gaten. Probeer zo min mogelijk grote wijzigingen toe te passen zonder goede reden.
Een goede Black Friday campagne begint dus niet op Black Friday zelf. Door je campagnes, product feed, advertenties, budget en tracking van tevoren klaar te zetten, kan je tijdens de drukste verkoopdagen sneller reageren en je budget op de beste plekken inzetten.
Geschreven door
Benny Heijker
Eigenaar
Helpt al 17 jaar bedrijven groeien met behulp van online marketing.
Neem vrijblijvend contact op
Hulp nodig?
Denk je na het lezen van deze blog dat je toch hulp nodig hebt? Wij helpen je graag verder!
